深圳市利尚电子科技有限公司

引用：http://www.anmoqisz.com/support/kaifa-anmoqi.html
    任何一个行业如果没有一套完整的开发，管理方式，那我想它的市场占有率也是不尽人意的。按摩器具行业也是如此。为更好的带动按摩器具行业持续有效的发展制定出如下几套方案供广大按摩器行业的企业参阅。
一、按摩器的使用管理
　　按摩器的使用管理是按摩器管理中最难的环节，很多企业的问题就出在这里。在这里要理请一个问题：到底在什么情况下算浪费公司的促销品？从按摩器的功能来说分为传播功能和诱买功能，按摩器通过促销员、业务员、经销商流向非消费者的情况，虽然没有诱买功能，但是其传播功能是还存在的，这种情况到底算不算浪费促销品？如果这个不算浪费的话，那所有企业的按摩器促销品是没有什么浪费的，但是在大部分人看来这确实是一个大的浪费，尤其是大企业，按摩器到目标消费者的经手人多，浪费就大，一个大众喜欢的促销品浪费的数量也相当惊人！有一天公司领导要我估计每年促销品浪费有多少？我估计月20%左右是浪费了的，有的同事说还不只这么一个比例。其实20%这个浪费比例已经很高了，一个管理规范的公司最高就是20%的浪费比例。
二、按摩器的效果评估和后续服务
　　按摩器的效果评估和后续服务，在很多的企业这一块是没有的，按摩器的效果评估只是在促销活动的总结中一笔带过，多数情况下活动的效果好不好主要取决于促销品的受欢迎程度，因此在每次活动过程中要密切关注促销品的使用效果，了解消费者对促销品的真正需求，只有适合消费者需求的促销品才是好促销品。  
三、按摩器的开发管理
按摩器开发是这样的：
1、根据企业以往的经验选择以前用过的或竞争对手正在用的按摩器作为自己的促销品。或公司老板看中的一些玩意做促销品。
2、公司促销方案的设计人给要求给所谓“专业的礼品设计公司”在市场上找与方案相符的按摩器样品，然后交给企业的方案设计部门选择，这种选择也是凭几个选择人的感觉，与个人的风格和经验有很大的关系，多数情况企业是捡了芝麻，丢了西瓜。没有对所选择的促销品进行市场调研，一方面是企业没有足够的时间去找样品并进行调研，另一方面企业觉得没有这个必要，白送给人家的东西人家肯定会要。
3、市场部/策划部不定时找一些样品放在各个市场试用，设立一定的赠送标准，然后选择促销效果好的按摩器作为今后的新的促销品。现在好象还没有有关按摩器开发方面的书籍。
按摩器开发需要遵循以下原则：新颖原则，让目标顾客有耳目一新的感觉；不要让消费者感觉的你的促销品一成不变；适用不一定实用原则，你送给你的目标消费者的促销品，他（她）要派得上用场。最好按摩器和所卖产品相关联。
　　四、按摩器的采购管理
　　按摩器的采购管理在按摩器管理中算相对容易的环节，主要是管理成本、质量、物流、到货时间四个方面，采购管理有很多这方面的书籍在这里不再累赘，我在这里要强调的一点是多给采购员一点时间这样的话采购的成本就会低一点，而且可以给物流有足够的时间，80%的企业采购按摩器都是十万火急的。　　
以上笔者专门针对按摩器整个行业的具体分析，希望能对广大读者起到一定的帮助作用。
出自：按摩垫