上海承孜实业有限公司

颠覆传统，成就梦想！欢迎您的加盟！ 财富热线：021-51001964-802/803 干抹洁品牌官方网www.ganmajie.com 干抹洁品牌宣传片http://www.ganmajie.com/chinese/sp.asp 网易报道http://news.163.com/10/0621/15/69N9AQNR000146BD.html 新浪网报道http://finance.sina.com.cn/roll/20100621/14318147781.shtml 品牌中国网报道 http://news.brandcn.com/hypp/sx/201006/246249.html 一、产品分析 　　“干抹洁”采用进口原料，浓缩固体精制而成，该产品经过具有国际公信力的谱尼测试检测符合行业标准，无毒副作用，独有绿色产品防伪标识。 　　（一）产品特点 　　 1、绿色环保——区别于同类产品能打动消费者也是非常有效的诉求。 　　独有绿色产品防伪标识，并由中国永安财产保险股份有限公司承担产品质量保险。 　　 2、抗静电——不吸附细小尘埃，是体贴入微的功能。 　　能把上千伏的静电电压降为零，保证物品不易吸附尘埃。 　　 3、超强去污——效果是赢得消费者的重要条件。 　　本产品去污能力超强，使用方便，可以迅速去除多年沉积的污迹。 　　 4、无腐蚀杀菌——吸引女性消费者的又一特色。 　　独特的配方确保产品在杀菌消毒的同时，无腐蚀性，呵护皮肤，不形成二次污染。 　　 5、闪亮光泽——如同全新一般的光泽，难道您不动心？ 　　使用该产品后，能形成一层具有光泽的保护膜，使物品光亮如新，且不油腻。 　　 6、使用方便——复杂污垢，简单处理，符合现代生活节奏。 　　用该产品配备的海绵沾上本品直接擦拭有污迹的地方，用干净软布抹去即可，省时、省力、省心。海绵冲洗即净，可反复使用，方便、快捷，举手之劳。 　　（二）使用范围 　　广泛应用于家庭、办公场所、二手货市场，汽车美容等，对高档皮衣、真皮沙发、计算机、复印机、旅游鞋等物品的洁净有奇效。 二、机会点分析 A绿色环保产品、保护环境。 　　 B产品用途广泛，市场细分明确。 　　 C产品性能非常好，效果非常显著。 　　 D产品自身无腐蚀性、去静电、不油腻等是当今崇尚的功能。 　　 E不含卤化物，无磷、无公害，非易燃产品。 　　 F品牌包装色泽鲜明吸引人、醒目。 消费者分析 　　（一）家庭主妇 　　洁净是她们持家的第一要旨，但是“洁净”好说不好做，对于家中各种各样的器具——油腻桌子、真皮沙发、电脑、手机等，清洗起来不但费时费力，还经常事倍功半，更何况不同物品所用的清洁用品又不尽相同，还要花好多钱去买多种清洁用品。她们需要的是方便、好用、多效的清洁产品。 　　（二）车主、司机 　　车对于他们就像侠客手中的剑，是他们倍加爱护的对象，保持车的洁净是他们重要的责任，他们需要的是无腐蚀、去污能力超强的清洁用品。 　　（三）办公室、金融机构耗材采购员 　　办公室、金融机构耗材是一个公司不得不付出的成本，作为一个办公室或金融机构耗材采购员，领导下达的任务就是节约，特别是清洁用品，耗费量很大，而办公室里的电脑、打印机、电话等又特别容易脏，容易逐渐变成黄色，影响美观，所以他们寻找的也正是好用又省钱的产品。 　　（四）公共设施耗材采购员 　　公共设施的特殊身份，使得它的清洁率和耗材率都非常高，所以成本也相对高，而清洁产品的耗费就更高。公共设施耗材采购员更加需要清洁效果好，相对价格合适的产品。 小结：分析表明，干抹洁在目标消费者中具有广阔的市场。 三、 运营保障 （一）广告及发布 　　 1、广告策略：以感性诉求为主，理性诉求为副 　　 2、发布媒体：全国性媒体统一发布，每年上百万广告费用鼎立支持 　　 3、诉求目标：家庭主妇、车主、司机、办公室、金融机构耗材采购员、公共设施耗材采购员、潜在消费者 　　 4、诉求重点：绿色环保、强力去污，健康时尚，方便快捷 　　（二）渠道规划政策 　　区域独家代理制，每个区域（参看代理政策中的区域类型）仅招一家代理商，确保代理商利益最大化。 　　（三）样本操作策略 　　提供完整的市场运作方案。 　　（四）价格策略 　　实行全国统一零售价。