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一、产品分析
“干抹洁”采用进口原料，浓缩固体精制而成，该产品经过具有国际公信力的谱尼测试检测符合行业标准，无毒副作用，独有绿色产品防伪标识。
（一）产品特点
1、绿色环保——区别于同类产品能打动消费者也是非常有效的诉求。
独有绿色产品防伪标识，并由中国永安财产保险股份有限公司承担产品质量保险。
2、抗静电——不吸附细小尘埃，是体贴入微的功能。
能把上千伏的静电电压降为零，保证物品不易吸附尘埃。
3、超强去污——效果是赢得消费者的重要条件。
本产品去污能力超强，使用方便，可以迅速去除多年沉积的污迹。
4、无腐蚀杀菌——吸引女性消费者的又一特色。
独特的配方确保产品在杀菌消毒的同时，无腐蚀性，呵护皮肤，不形成二次污染。
5、闪亮光泽——如同全新一般的光泽，难道您不动心？
使用该产品后，能形成一层具有光泽的保护膜，使物品光亮如新，且不油腻。
6、使用方便——复杂污垢，简单处理，符合现代生活节奏。
用该产品配备的海绵沾上本品直接擦拭有污迹的地方，用干净软布抹去即可，省时、省力、省心。海绵冲洗即净，可反复使用，方便、快捷，举手之劳。
（二）使用范围
广泛应用于家庭、办公场所、二手货市场，汽车美容等，对高档皮衣、真皮沙发、计算机、复印机、旅游鞋等物品的洁净有奇效。
二、机会点分析
A绿色环保产品、保护环境。
B产品用途广泛，市场细分明确。
C产品性能非常好，效果非常显著。
D产品自身无腐蚀性、去静电、不油腻等是当今崇尚的功能。
E不含卤化物，无磷、无公害，非易燃产品。
F品牌包装色泽鲜明吸引人、醒目。
消费者分析
（一）家庭主妇
洁净是她们持家的第一要旨，但是“洁净”好说不好做，对于家中各种各样的器具——油腻桌子、真皮沙发、电脑、手机等，清洗起来不但费时费力，还经常事倍功半，更何况不同物品所用的清洁用品又不尽相同，还要花好多钱去买多种清洁用品。她们需要的是方便、好用、多效的清洁产品。
（二）车主、司机
车对于他们就像侠客手中的剑，是他们倍加爱护的对象，保持车的洁净是他们重要的责任，他们需要的是无腐蚀、去污能力超强的清洁用品。
（三）办公室、金融机构耗材采购员
办公室、金融机构耗材是一个公司不得不付出的成本，作为一个办公室或金融机构耗材采购员，领导下达的任务就是节约，特别是清洁用品，耗费量很大，而办公室里的电脑、打印机、电话等又特别容易脏，容易逐渐变成黄色，影响美观，所以他们寻找的也正是好用又省钱的产品。
（四）公共设施耗材采购员
公共设施的特殊身份，使得它的清洁率和耗材率都非常高，所以成本也相对高，而清洁产品的耗费就更高。公共设施耗材采购员更加需要清洁效果好，相对价格合适的产品。
小结：分析表明，干抹洁在目标消费者中具有广阔的市场。
三、 运营保障
（一）广告及发布
1、广告策略：以感性诉求为主，理性诉求为副
2、发布媒体：全国性媒体统一发布，每年上百万广告费用鼎立支持
3、诉求目标：家庭主妇、车主、司机、办公室、金融机构耗材采购员、公共设施耗材采购员、潜在消费者
4、诉求重点：绿色环保、强力去污，健康时尚，方便快捷
（二）渠道规划政策
区域独家代理制，每个区域（参看代理政策中的区域类型）仅招一家代理商，确保代理商利益最大化。
（三）样本操作策略
提供完整的市场运作方案。
