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准确定位自身在渠道中的作用
　　经销商应准确定位自身在渠道中的作用。我们在产品的推广过程中，经常遇到经销商只做销售，而让厂家做服务的情况，实际上经销商应该明白，当市场越做越大的时候，厂家对经销商销售的依存度就越低，双方建立在销售层面上的合作基础就越来越薄弱，厂家和经销商能够长期稳定地合作最终基础还是在服务上，因为厂家要做大做强，必然要向产业化发展，指纹考勤机厂家只能将重心放在产品的研发和品牌的推广上，而面向终端的服务会消耗厂家的核心精力，使厂家没有足够的精力做其最有价值的事情。而经销商在服务上却占有地理和人脉优势，为何要取短补长呢?厂家做面向终端的服务可能取决于二个原因：一是厂家为了最后绕过经销商做终端市场，二就是产品不稳定或使用太复杂，这样的生产企业注定缺乏竞争力，不论哪个原因对经销商都是不利的。当然并非厂家就不要做服务，而是厂家应该面向经销商提供培训、技术支持和物流的服务。欢迎光临公司官网http://www.anviz.com/cn
　　考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程，市场必然孕育着新的发展机会，但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者，而是提供给那些有远见、有准备的战略家。