随着人民生活水平的提高，消费者的健康意识逐渐增强，更为人性化、舒适性、豪华性的购物环境自然成了消费者最信赖、最主要的购物场所，对消费档次及消费的自我保护意识明显改变，商场超市作为安全、方便、快捷的现代购物场所，面对多变的市场，百货业又将以新姿态和新包装重新挤身于零售业舞台，并占据了主角的地位。纸货架具有很强广告价值。在终端卖场中，纸货架主要是起着展示产品风采，吸引消费者眼球的作用。以达到促销的目的，甚至于达到产品的高销量，成为商品促销的工具。因此很多商家用来促销展售自己的产品,这时候就需要用到各种款式的纸货架了.有需求就有供应这是市场不变的规律.这就有着以下的一些说法:同一款纸货架客户在采购时,找几家厂家报价,为什么同一款纸货架几家供应商的报价相差那么远?作深入了解,原来这些低价格的公司都是成长不大的.不知采购们有没有想过是什么原因造成的??带着这些疑问我说一下个人的见解吧.
纸货架在国内属于新兴行业，目前全国纸货架供应商家有不少，其中广东省占有量比较多，专业做纸货架的真的很少。有些供应商以前是彩印公司，有些公司以前是水墨印纸箱厂，有的原来是印刷包装彩盒公司，有的原来是不是纸质货架公司。这些供应商们前身背景不同，因看到纸货架的商机而纷纷进入到这个行业想捞一份美羹。现在是电子商务时代,市场的信息很透明,想了解价格很容易,只要在百度\歌谷随便一搜便找到很多厂家.之后一一找他们报价,价比三家后,对价高者说你的价格很贵.客户是没有错的,如果客户不了解的话,吃亏的你猜是谁?一分钱一分货,谁也不是傻子,价格低的产品就一定好吗?就是你想要的吗?我相信这世上只有错卖的,没有错卖的吧?再说我是厂家,如果我给你报的价格特高的话,哪怕这次我们合作成功了,下次你还会再来吗?这道理谁都懂吧??我们并不是只做一次性的生意,如果真的报高了那不是在帮别人报价?企业有组织的,需要费用维护,需要人材\场地日常所需经费,这些费用都由谁给?是从客户那单子里榨出来的一丁点.我们考虑到的是长期的合作,细水长流,要树立一个信得过的品牌. 客户们,我要对你说,我说的句句很真,跟我合作过的朋友是知道的,只要不亏本,哪怕价钱再低点我们也做.请你相信我.
再一个议点是客户们有了解低价格的纸货架是怎么做出来的吗?有做现场分析吗? 用差材质是一个因素,纸货架是放在终端卖场做产品促销,如果用差的材质(有的还在做样品时用很好的材料,而在做货时却别另一种材料),货架会变形,会影响卖场的氛围,给你的企业在人们心中带来一个不好的印象,低价格的供应商们是不会替你考虑这点的.他想的怎么样把这次的定单拿下来赢得利润,所以他们会成长不大,只能做一次性的生意占多(因为供求之中一个愿挨一个愿打). 结构设计又是另一方面,结构设计是纸货架的灵魂所在,如果结构设计得不够好,减少了受力必要位置,不过货架承受能力会很差,这同样省材料而达到低价格的一种. 再者就是包装方面,低价钱供应商们建议用几十套放一大箱包装,也不用其它的什么袋子之类的保护产品.这样就很容易划花产品,失去产品表面原有的色彩鲜艳度,这样也会减少包装的费用达到低价钱,不过客户们就不好受了,几十套装一箱对于国人来说能轻易提得动这么沉的东西吗?笨重的货物压力肯定很大,在搬动过程中难免会有所损坏,货物已经出了,那责任你去找谁去负?吃亏的还是自己.
我这个人进入这行业也有些年纪了,眼看着这行业的一步一步发展,有喜也有悲.喜的是我总算没入错这行业和可以投身在这长青行业中发展;说悲的是纸货架客户们能理解这些吗?一味想着低价钱,其实这也不是你们的错,这是人性的趋向.以上是我何森(13724332442)的个人观点,如果认可的话,请给我们一次机会,雅彩让你的产品更添风采
