吃喝玩乐 相信对这个大家也都司空见惯了吧。现在请客户吃饭、休闲已经是不可缺少的公关手段之一了。有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了。其它如K歌、洗脚、桑拿，甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么。当然,去的地方的奢华程度和开放程度，则视被请人或者公司的级别而定。在这方面采购当然是比不过当官的了。 还有一种情况，则是供应商以公司名义，借考察之名邀请相关人员做游乐之实。
日积月累 这里说的日积月累当然是指采购提成。这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购。通常的做法是，采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。 控制方法:经常进行价格审查。
送礼 这只是一个小伎俩而已。对采购来说通常只是一些小恩小惠。但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙等。只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场上才是司空见惯的。 控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法。
赞助 这只是很少用的一种方式。而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助。名为赞助,实则是变相索要回扣。据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房。而盖这两套楼房的钱，据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求，要求每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用。 控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法。
暗渡陈仓 这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。比较常见于采购不是常用的物料，而且市场价格不是很透明的物料。这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞。 控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购。做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比。因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使“货比三家”没有实际意义。
里应外合 这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富、创业成才的。具体做法是：采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后这些产品就全部由这个店来提供。因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了。
